Comprendre la stratégie
pour mieux décider.
Pas de jargon de cabinet de conseil. Des cas d'entreprises réelles, des chiffres, et un outil actionnable à la fin de chaque article. Pour les dirigeants qui décident seuls et les étudiants qui veulent comprendre le monde tel qu'il est.
Notre approche éditoriale
À lire ce soir.
Chaque article est écrit pour être utile dans les 48 heures qui suivent sa lecture.
L'Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale : le guide complet
Ce guide propose une troisième voie : lire Sun Tzu de façon critique, l'appliquer là où il est pertinent, et nommer clairement là où il ne l'est pas. Avec 12 chapitres, des cas d'entreprises réelles et un auto-diagnostic.
Comment éviter la guerre des prix : la leçon de Sun Tzu pour les PME
Solitude décisionnelle : ce que personne ne dit aux dirigeants de TPE
IA et force commerciale : 3 actions concrètes sans CRM ni budget
Éric Pleyber
Enseignant · Directeur commercial · Lorient
J'ai passé 15 ans à structurer des fonctions commerciales, manager des équipes et piloter des croissances pour des PME et ETI dans le SaaS et la Tech. Aujourd'hui j'enseigne la stratégie commerciale et j'accompagne des dirigeants qui décident seuls — souvent à 22h30, sans interlocuteur qualifié.
Ce blog est ma tentative de corriger deux erreurs symétriques : les dirigeants qui ignorent les grands cadres et réinventent des roues vieilles de vingt-cinq siècles, et ceux qui les invoquent comme des recettes universelles. Des outils. Des cas réels. Pas de jargon.
- Enseignant en stratégie commerciale, budget, SEO et IA — PIGIER Lorient
- Intervenant Bachelor (CDC, RMC) et MBA (MDC, MCMD)
- 15 ans de direction commerciale B2B — SaaS & Tech
- CDC Bachelor Commerce · Stratégie & budget commerciaux
- RMC Bachelor Marketing · Stratégie & digital
- MDC MBA Commerce · Stratégie avancée
- MCMD MBA Communication Digitale · SEO & création web
Pour les étudiants.
Pour les professionnels.
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Formations en école de commerce
Cours construits sur 15 ans de terrain commercial. De la vente à la stratégie, du budget au SEO — pour Bachelor et MBA.
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