Comprendre la stratégie
pour mieux décider.
Pas de jargon de cabinet de conseil. Des cas d'entreprises réelles, des chiffres, et un outil actionnable à la fin de chaque article. Pour les dirigeants qui décident seuls et les étudiants qui veulent comprendre le monde tel qu'il est.
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L'Art de la Guerre
appliqué à la stratégie commerciale
18 chapitres. Des cas PME bretonnes, des grands groupes, des start-ups. Des outils actionnables à la fin de chaque section. Une lecture critique — pas un manuel de citations.
- Les 5 facteurs de Sun Tzu traduits en stratégie commerciale PME
- 9 angles morts que Sun Tzu n'avait pas anticipés (coopétition, IA, plateformes)
- Outil d'auto-diagnostic pour identifier vos chapitres prioritaires
- Grille de lecture spéciale étudiants — mémoires, cas stratégiques, soutenances
Sans inscription requise
Adopté en cours — MBA Manager du Développement Commercial, PIGIER Lorient · 2026
Sun Tzu · Ve siècle av. J.-C.
L'Art de la Guerre
Un guide intemporel pour
une stratégie commerciale moderne
Lorient · 2026
À lire ce soir.
Chaque article est écrit pour être utile dans les 48 heures qui suivent sa lecture.
L'Art de la Guerre et la stratégie commerciale — guide complet
Ce guide propose une troisième voie : lire Sun Tzu de façon critique, l'appliquer là où il est pertinent, et nommer clairement là où il ne l'est pas.
Guerre des prix PME : comment en sortir sans baisser ses marges
Solitude décisionnelle : 3 outils pour décider seul en TPE
IA et force commerciale : 3 actions concrètes sans CRM ni budget
Éric Pleyber
Directeur commercial B2B · Formateur en stratégie commerciale · Lorient
J'ai passé 15 ans à structurer des fonctions commerciales, manager des équipes et piloter des croissances pour des PME et ETI dans le SaaS et la Tech. Aujourd'hui j'enseigne la stratégie commerciale et j'accompagne des dirigeants qui décident seuls — souvent à 22h30, sans interlocuteur qualifié.
Ce blog est ma tentative de corriger deux erreurs symétriques : les dirigeants qui ignorent les grands cadres et réinventent des roues vieilles de vingt-cinq siècles, et ceux qui les invoquent comme des recettes universelles. Des outils. Des cas réels. Pas de jargon.
- Formateur en stratégie commerciale, budget, SEO et IA — PIGIER Lorient
- Intervenant Bachelor (CDC, RMC) et MBA (MDC, MCMD)
- 15 ans de direction commerciale B2B — SaaS & Tech (Profil LinkedIn)
- Auteur du guide L'Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale — téléchargement gratuit →
- CDCBachelor Commerce · Stratégie & budget commerciaux
- RMCBachelor Marketing · Stratégie & digital
- MDCMBA Commerce · Stratégie avancée
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