Stratégie commerciale · Cas réels · Outils concrets
Stratégie commerciale PME :
comprendre pour mieux décider.
Pas de jargon de cabinet de conseil. Des cas d’entreprises, des chiffres sourcés, et un outil actionnable à la fin de chaque article. Pour les dirigeants de PME qui décident seuls et les étudiants qui veulent comprendre le monde tel qu’il est — par Éric Pleyber, directeur commercial B2B pendant 15 ans et formateur en stratégie commerciale à Lorient.
Guide gratuit — L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commercialeNotre approche éditoriale
Des cas réels, des chiffres sourcésDes entreprises nommées quand c’est possible, des cas anonymisés quand il le faut, et chaque chiffre relié à sa source.
Un outil actionnable à la finChaque article se termine par un protocole, un plan d’action ou une question à se poser ce soir.
La théorie, lue de façon critiqueSun Tzu, Porter ou Amazon sont utiles. Ils ne sont pas des recettes universelles : on dit aussi quand ils ont tort.
Ressource gratuite
Guide complet · PDF · 18 chapitres
L’Art de la Guerre
appliqué à la stratégie commerciale
18 chapitres. Des cas de PME bretonnes, de grands groupes et de start-ups. Des outils actionnables à la fin de chaque section. Une lecture critique — pas un manuel de citations.
- Les 5 facteurs de Sun Tzu traduits en stratégie commerciale PME
- 9 angles morts que Sun Tzu n’avait pas anticipés (coopétition, IA, plateformes)
- Un outil d’auto-diagnostic pour identifier vos chapitres prioritaires
- Une grille de lecture spéciale étudiants — mémoires, cas stratégiques, soutenances
Format PDF · Accès immédiat
Sans inscription requise
Utilisé en cours — MBA Manager du Développement Commercial, PIGIER Lorient · 2026
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Chaque article est écrit pour être utile dans les 48 heures qui suivent sa lecture.
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« Sun Tzu est devenu un totem. On le cite pour impressionner. Rarement pour vraiment penser. »
Ce guide propose une troisième voie : lire Sun Tzu de façon critique, l’appliquer là où il est pertinent, et nommer clairement là où il ne l’est pas.
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Par où commencer
Les grands dossiers.
Quatre guides de fond qui relient les articles pratiques de chaque thème.
- Marché & positionnementMarketing stratégiqueSegmentation, positionnement, SWOT, stratégie de prix, veille concurrentielle et tableau de bord.
- DécisionDécision stratégique en PMEBiais cognitifs, priorisation, solitude décisionnelle, cas Kodak et BlackBerry — et le guide PDF gratuit.
- IA & DigitalIA et stratégie commerciale PMEChatGPT, Claude, automatisation commerciale, hallucinations, cadre légal.
- CroissanceCroissance commerciale B2BRecrutement commercial, organisation de la force de vente, rémunération, pilotage de la performance.
À propos
Éric Pleyber
Directeur commercial B2B · Formateur en stratégie commerciale · Lorient
J’ai passé 15 ans à structurer des fonctions commerciales, manager des équipes et piloter des croissances pour des PME et ETI dans le SaaS et la Tech. Aujourd’hui, j’enseigne la stratégie commerciale et j’accompagne des dirigeants qui décident seuls — souvent à 22 h 30, sans interlocuteur qualifié.
Ce blog est ma tentative de corriger deux erreurs symétriques : les dirigeants qui ignorent les grands cadres et réinventent des roues vieilles de vingt-cinq siècles, et ceux qui les invoquent comme des recettes universelles. Des outils. Des cas réels. Pas de jargon.
- Formateur en stratégie commerciale, budget, SEO et IA — PIGIER Lorient
- Intervenant Bachelor (CDC, RMC) et MBA (MDC, MCMD)
- Certifié DISC et Process Communication Model
- 15 ans de direction commerciale B2B — SaaS et Tech (profil LinkedIn)
- Auteur du guide L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale — téléchargement gratuit →
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Pour les étudiants.
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Formations en école de commerce
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- Stratégie commerciale et vente — Bac+2 à Bac+5
- Budget, management d’équipe, appels d’offres
- SEO, IA et création de site web
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Vous préparez un examen, une soutenance ou votre mémoire ? Un accompagnement individuel ciblé sur vos points de blocage.
- Cours particuliers en commerce, marketing, SEO
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Missions ponctuelles ou management de transition pour PME et ETI. Je prends en charge ce que votre équipe n’a pas le temps de traiter seule.
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Vous décidez seul, sans interlocuteur qualifié. Audit commercial, analyse concurrentielle, stratégie commerciale PME — un regard extérieur sans agenda interne.
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Questions fréquentes
Stratégie Appliquée en bref.
Qu’est-ce que Stratégie Appliquée ?
Stratégie Appliquée est un site d’analyse et de formation en stratégie commerciale, créé par Éric Pleyber à Lorient. Il publie des articles fondés sur des cas d’entreprises et des sources vérifiables — positionnement, analyse concurrentielle, décision, intelligence artificielle — avec un outil actionnable à la fin de chacun.
À qui s’adressent les articles et les formations ?
Aux dirigeants de TPE et PME qui décident souvent seuls, à leurs équipes commerciales, et aux étudiants en commerce, du Bachelor au MBA. Les articles sont gratuits ; les formations, l’audit commercial et le management de transition sont des prestations sur mesure.
Le guide « L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale » est-il gratuit ?
Oui. Le guide de 18 chapitres est téléchargeable gratuitement au format PDF, sans inscription. Il est utilisé en cours de MBA à PIGIER Lorient.
Qui est Éric Pleyber ?
Éric Pleyber est directeur commercial B2B, avec 15 ans d’expérience dans le SaaS et la Tech, formateur en stratégie commerciale à PIGIER Lorient, certifié Sandler Sales et formateur MEDDIC et DISC. Il accompagne des dirigeants de TPE, PME et ETI.