Formateur et intervenant en école de commerce à Lorient depuis 2024 — certifié Sandler Sales, formateur MEDDIC & DISC. Chaque cours part d'un cas réel, d'un chiffre, d'une situation vécue : pour que l'étudiant rentre en entreprise le lendemain et utilise ce qu'il a appris le matin même. Découvrir le parcours complet →
Éric Pleyber · LinkedIn📍 Lorient · Mobilité nationale
15 ans
d'expérience
commerciale terrain
380+
commerciaux formés
à la méthode Sandler
Bac+2
à Bac+5
Bachelor & MBA
6
modules distincts
disponibles
Chaque module part d'une situation réelle vécue en mission — une négociation manquée, un budget mal cadré, une stratégie sans boussole. Des outils applicables le lendemain en stage ou en alternance. Retrouver les articles qui illustrent ces cas sur le blog stratégie commerciale →
Go-to-Market, segmentation marché, Account-Based Marketing, gestion du pipeline, prévisions commerciales. Des cadres actionnables, pas des schémas. Exemple de cas : stratégie offensive PME →
Méthodes MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale. Qualification des opportunités, cycle de vente complexe, gestion des objections. Exercices sur cas réels. Cas traité en cours : sortir de la guerre des prix →
Construction d'un budget commercial, calcul de rentabilité, lecture d'un P&L, KPI et tableaux de bord. La finance pour les commerciaux — pas pour les comptables. Cas traité : gouvernance de la décision (Kodak) →
Recrutement, onboarding, coaching terrain, gestion de la performance. DISC & PCM appliqués au management situationnel — avec des cas concrets de PME. Cas traité : management interculturel →
Pilotage d'un projet commercial A–Z, réponse aux appels d'offres publics et privés, livrables et KPI. Méthodes agiles adaptées au contexte PME. Cas traité : positionnement différenciant →
Référencement naturel stratégique, prompting IA pour le marketing et la vente, création de site de zéro. Lire aussi : IA et force commerciale →
Le guide utilisé en cours MBA est disponible en téléchargement libre.
L'Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale — 18 chapitres, auto-diagnostic, grille de lecture pour mémoires et soutenances. Adopté en cours MBA Manager du Développement Commercial, PIGIER Lorient · 2026.
« Un cours qui reste en salle n'a aucune valeur. L'objectif est qu'un étudiant rentre en entreprise le lendemain et utilise ce qu'il a appris ce matin. »
Chaque séance part d'une situation vécue ou d'une entreprise identifiable — jamais d'un exemple fictif générique.
La théorie arrive après le cas, pas avant. Elle prend sens parce que le problème a déjà été posé.
Chaque séance se conclut par un outil ou un template que l'étudiant peut réutiliser dès le lendemain en entreprise.
Les limites de chaque modèle sont explicitées. Ce qui différencie une formation sérieuse d'un cours de recettes.
Peu importe votre école — ce qui compte, c'est l'envie de comprendre réellement comment fonctionne le commerce, pas de mémoriser un modèle pour l'examen.
Bac+2 à Bac+3, formation initiale ou alternance. Vous voulez combler le fossé entre le cours et la réalité de votre entreprise d'accueil. Besoin d'un suivi individuel ? Voir le coaching individuel →
Bac+4 à Bac+5. Vous avez les bases théoriques — vous cherchez la mise en pratique exigeante qui vous démarquera en soutenance et en entretien. Le guide PDF gratuit inclut une grille de lecture spéciale mémoires et soutenances.
Vous cherchez un intervenant terrain pour enrichir votre programme. Module ponctuel, journée complète ou séquence intégrée au cursus. Prendre contact →
J'interviens à PIGIER Lorient depuis 2024 sur des modules Bachelor et MBA. Je suis ouvert à de nouvelles collaborations en Bretagne et en déplacement national — formats ponctuels ou modules récurrents. Consulter le parcours complet →
Je travaille à partir d'une demi-journée (4h). Les modules complets intégrés à un programme annuel sont les formats que je préfère — mais j'interviens aussi sur une séance unique si le besoin est bien identifié. Voir aussi les autres formes d'interventions →
Oui. Les modules théoriques et les études de cas fonctionnent très bien en visio. Les simulations de vente et les exercices pratiques sont plus efficaces en présentiel — je recommande un format hybride pour les modules longs. Les niveaux Bac+2 à Bac+5 correspondent aux certifications reconnues par France Compétences.
Oui — slides, cas pratiques, templates et outils sont fournis avec chaque module. Tous construits sur des cas réels, mis à jour régulièrement, et adaptables aux contraintes de votre programme. Un guide PDF complet de 46 pages est également disponible en téléchargement libre — adopté en cours MBA MDC à PIGIER Lorient. Exemple de cas traité en cours : L'Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale →
Oui — en dehors des interventions en école, je propose des cours particuliers et du coaching mémoire pour les étudiants en Bachelor et MBA, à Lorient et en visio. Un guide PDF gratuit avec grille de lecture académique est également disponible pour préparer soutenances et mémoires.
Directeur pédagogique, responsable de programme, chargé de cours — je réponds à toutes les demandes sérieuses sous 48 heures. Décrivez-moi votre besoin, le niveau concerné et les dates envisagées.
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