Vous décidez seul.
Ce n'est pas une fatalité.
Un audit commercial PME construit sur vos chiffres réels — pas sur des benchmarks génériques. Analyse concurrentielle, stratégie de vente, pricing — un regard extérieur sans agenda interne. Pour sortir de la solitude décisionnelle et avancer avec des données réelles, pas des intuitions validées entre vous.
- Audit commercial — Interne & concurrentiel
- Stratégie commerciale — Analyse de marché
- Pricing & Go-to-Market — Plan de croissance
- Accompagnement continu — Management de transition
- Guide PDF gratuit — Méthodes & cadres d'analyse
générée en mission
accompagnés
avant tout partage
maximum
Des livrables construits
sur vos chiffres réels.
Pas un rapport standard copié-collé d'une mission précédente. Chaque document est construit sur votre situation — vos marchés, vos concurrents, vos données. Pour comprendre l'approche intellectuelle derrière ces outils : stratégie commerciale appliquée — cas réels →
Audit commercial interne & concurrentiel
Une photographie précise de votre situation — forces réelles, failles cachées, positionnement face à vos concurrents. Avec des chiffres, pas des approximations.
- Analyse des résultats commerciaux sur 12–36 mois
- Benchmark concurrentiel sur votre marché précis
- Identification des 3 leviers prioritaires
- Rapport écrit + restitution orale dirigeant
Stratégie commerciale & analyse de marché
Une stratégie construite pour votre taille et vos ressources. Pas un plan en 47 points que personne n'appliquera jamais.
- Segmentation marché & priorisation des cibles
- Positionnement et argumentation différenciante
- Objectifs chiffrés et indicateurs de pilotage
- Plan d'action à 3 et 12 mois — réaliste et séquencé
Pricing, go-to-market & plan de croissance
Votre politique tarifaire est-elle cohérente avec votre valeur réelle ? Des réponses chiffrées, pas des principes généraux.
- Analyse cohérence prix / valeur perçue
- Stratégie go-to-market nouveau produit ou marché
- Modélisation du plan de croissance sur 3 ans
- Scénarios et points de vigilance
Les matrices et outils utilisés dans ces livrables sont documentés dans le Guide.
L'Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale — grilles d'analyse concurrentielle, modèles de pricing, matrices de positionnement. Utile pour préparer votre brief avant un premier échange.
« Un diagnostic qui reste dans un tiroir n'a aucune valeur. L'objectif est qu'un dirigeant reparte avec un plan d'action qu'il peut appliquer le lendemain. »
De votre demande au rapport final
en 4 semaines.
Un processus structuré qui respecte votre temps — et produit un livrable actionnable, pas un document de 80 pages que vous mettrez dans un tiroir.
Cadrage & collecte
Appel d'1h, partage de vos données, formulation des hypothèses de diagnostic. Vous co-définissez le périmètre exact.
Analyse & benchmark
Analyse approfondie des données commerciales, benchmark sectoriel, entretiens internes si nécessaire. Je cherche ce que les chiffres cachent.
Rapport & recommandations
Rapport structuré : diagnostic, conclusions, recommandations avec effort estimé, impact attendu et séquençage.
Restitution & plan d'action
Session de 2h pour présenter, débattre et finaliser le plan d'action. Vous repartez avec un document opérationnel.
Arrivez au premier appel avec une vision déjà structurée de votre situation.
Le Guide stratégique propose des grilles d'auto-diagnostic et des questions structurantes à compléter avant notre échange. Cela raccourcit la phase de collecte et améliore la précision du diagnostic final.
Ce que je ne suis pas —
et pourquoi ça compte.
Comprendre la différence vous aidera à décider si mon accompagnement est adapté à votre situation. Pour vérifier les éléments de ce comparatif : voir le parcours complet →
Ce que vivent la plupart des dirigeants
Des situations banales — et pourtant chacune crée de la valeur non réalisée ou des erreurs qui s'accumulent en silence.
- Décisions tarifaires prises seul, souvent sous pression, sans données concurrentielles suffisantes
- Vous sentez que quelque chose ne tourne pas rond dans votre développement commercial — sans pouvoir mettre le doigt dessus
- Vos commerciaux font des efforts, les résultats ne suivent pas — marché, méthode ou profils ?
- Idées de nouveaux marchés, mais personne pour challenger sérieusement votre raisonnement
Un regard extérieur sans agenda interne
Je ne suis pas un consultant qui vend sa méthode. Je suis un praticien commercial qui lit vos chiffres et vous dit ce qu'il voit — même si ce n'est pas ce que vous espériez entendre.
- Diagnostic construit sur vos données réelles — pas sur des benchmarks génériques
- Recommandations priorisées selon l'effort et l'impact — pas une liste de 47 actions
- Un seul interlocuteur du début à la fin — pas un senior qui vend et un junior qui travaille
- La nuance honnête : je vous dis aussi quand un levier ne s'applique pas à votre situation
« Ce n'est pas un problème d'information. La plupart du temps, c'est un problème de gouvernance — et ça se règle avec quelqu'un qui pose les bonnes questions. »
Ce que les dirigeants
demandent avant de démarrer.
Un audit commercial PME est-il utile seulement en cas de crise ?
L'audit commercial est encore plus utile quand tout va bien — vous avez le temps de lire les signaux faibles avant qu'ils deviennent des problèmes. La majorité des difficultés que je rencontre en mission auraient pu être évitées avec un diagnostic préventif 18 mois avant. Pour vous familiariser avec les premiers signaux d'alerte à surveiller : Guide stratégique →
Comment me préparer avant de vous contacter ?
Le Guide stratégique a été conçu pour ça. Il contient des grilles d'auto-diagnostic, des questions structurantes et des cadres d'analyse que vous pouvez compléter avant notre premier échange. Vous arrivez avec une vision plus claire de votre situation, j'entre plus vite dans le vif du sujet — et la qualité du diagnostic s'en ressent.
Quelle est la différence entre un audit et un accompagnement stratégique ?
L'audit produit un diagnostic et des recommandations — c'est une photographie. L'accompagnement stratégique va plus loin : on met en œuvre ensemble sur 3 à 12 mois, avec des points réguliers. Les deux peuvent se combiner — on commence souvent par l'audit, puis on décide ensemble. Pour les situations nécessitant une intervention opérationnelle prolongée, voir aussi : management de transition commercial PME →
Vous signez un NDA ? Mes données sont-elles confidentielles ?
Oui, systématiquement. Un accord de confidentialité est signé avant tout partage de données. Vos chiffres, vos clients, vos stratégies — rien ne sort du périmètre défini ensemble. C'est une condition non négociable. En matière de protection des données, les règles applicables en France sont précisées par la CNIL.
Intervenez-vous aussi sur des marchés B2C ?
Mon expérience est principalement B2B. Je peux intervenir sur des modèles mixtes B2B/B2C si la dimension commerciale reste prédominante. En revanche, le retail pur ou le e-commerce grand public n'est pas mon terrain de compétence prioritaire.
Proposez-vous également des formations commerciales pour les équipes ?
Oui — l'audit peut déboucher sur un programme de formation pour renforcer les compétences de votre équipe. Voir les formations et interventions disponibles → Le Guide stratégique donne également accès aux ressources pédagogiques utilisées dans ces formations.
Votre intuition vous dit
que quelque chose peut être amélioré ?
Décrivez-moi votre situation en quelques lignes : secteur, taille, ce qui vous préoccupe. Je vous reviens avec une première lecture sous 48h — sans engagement, sans rapport à 10 000 euros. Pas encore prêt ? Commencez par le Guide — il est gratuit et structurant.
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