Stratégie Appliquée · À propos
Éric Pleyber
Directeur commercial B2B · Cofondateur de Tabulio · Formateur en stratégie commerciale · Lorient, Bretagne
Plus de 20 ans de terrain commercial B2B, des Pages Jaunes au SaaS. Des équipes managées, des P&L pilotés, une croissance de +127 % construite en 18 mois. Puis la décision de transmettre ce qu’on ne lit nulle part : pas dans les manuels, rarement dans les salles de formation.
Depuis mai 2026, je cofonde Tabulio, un logiciel SaaS qui génère cours et parcours pédagogiques pour les formateurs et les écoles. Ce blog est l’endroit où j’écris ce que j’aurais voulu lire il y a vingt ans.
Guide gratuit, L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale (PDF)Page mise à jour le
Mes engagements
Le terrain avant la théorieCe que je publie part de situations commerciales vécues, et je signale quand un cadre reste théorique.
Formateur en activitéIntervenant Bachelor et MBA à PIGIER Lorient depuis 2024 : la pédagogie fait partie de mon travail.
Ancré en BretagneBasé à Lorient, disponible partout en France pour des missions et des interventions.
En bref
Éric Pleyber en quelques faits.
Éric Pleyber est un directeur commercial B2B, cofondateur de Tabulio et formateur en stratégie commerciale basé à Lorient (Morbihan, Bretagne). Commercial depuis 2003, il a exercé dans l’édition d’annuaires, le marketing digital local, le SEO et le SaaS, où il a managé des équipes commerciales et piloté des P&L. Depuis mai 2026, il développe avec son associé Julien Gantzer Tabulio, un logiciel SaaS de génération de cours et de parcours pédagogiques pour les formateurs et les écoles supérieures. Il enseigne la stratégie commerciale à PIGIER Lorient et a créé le site Stratégie Appliquée, dont il signe les articles.
- Activité actuelle
- Cofondateur de Tabulio, SaaS de génération de cours et de parcours pédagogiques, avec Julien Gantzer (depuis mai 2026), pourquoi je l’ai créé
- Poste précédent
- Directeur commercial chez Mr TOPIC, éditeur SaaS B2B (avril 2024, mars 2026)
- Enseignement
- Formateur à PIGIER Lorient depuis 2024, Bachelor et MBA
- Diplômes
- MBA Manager du développement commercial (INSEEC, VAE, 2026) · BTS Action commerciale (PIGIER Rouen, 2003)
- Certifications
- DISC · Process Communication Model (PCM)
- Méthodes de vente
- MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale, vente consultative
- Publication
- L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale (guide PDF gratuit, 2026)
Qui suis-je ?
Plus de 20 ans de vente B2B,
ce que les formations ne m’ont pas appris.
Directeur commercial, formateur, praticien. Dans cet ordre.
J’ai commencé ma carrière commerciale en 2003, dans un secteur où l’on vendait encore les Pages Jaunes comme une nécessité. Depuis, j’ai traversé la montée en puissance du digital, l’essor du SaaS, l’irruption de l’IA dans les processus commerciaux, et aujourd’hui dans la pédagogie. À chaque étape, j’ai piloté des équipes, défendu des P&L, bâti des stratégies, pas dans des présentations PowerPoint, mais face à des clients réels, avec des objectifs trimestriels.
Basé à Lorient, je suis aujourd’hui cofondateur de Tabulio, où je prends en charge le développement commercial, j’interviens en mission de transition commerciale pour des PME et ETI, et je suis formateur à PIGIER Lorient. Ce que j’observe en cours me frappe autant qu’il me questionne : les étudiants reçoivent des cadres théoriques solides, mais rarement des cas réels avec des chiffres honnêtes. Les dirigeants de PME, eux, décident souvent seuls, sans interlocuteur qualifié. Ces deux publics méritent mieux.
Ce blog est ma réponse aux deux. Pas de jargon de consultant. Des outils actionnables. Des cas nommés quand c’est possible. Des chiffres vérifiables. Et quand un cadre théorique a des limites, je les nomme. J’ai synthétisé cette approche dans un guide complet sur L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale, utilisé en cours de MBA et disponible en téléchargement libre. Parcourir les articles →
« Si vous n’avez pas l’équivalent de trois mois de charges disponible, vous n’avez pas de stratégie. Vous avez de la survie déguisée en stratégie. »
Résultats terrain
Résultats obtenus en poste
- Croissance du chiffre d’affaires en 18 mois
- +127 %
- Marge commerciale multipliée
- ×2,3
- ROI marketing
- +135 %
- Durée des cycles de vente
- −45 %
Résultats obtenus comme directeur commercial (2018-2022) puis directeur de business unit (2022-2023) dans une agence SEO et SaaS B2B à Lyon. Données internes de l’entreprise, non publiées : elles décrivent un contexte précis, pas une promesse de résultat.
Parcours professionnel
Du terrain à la formation.
Plus de vingt ans d’expérience commerciale B2B, du management terrain à la direction commerciale. Besoin d’un directeur commercial opérationnel rapidement ? Voir les missions de transition →
-
→ aujourd’hui
Cofondateur, SaaS EdTech
Tabulio · Logiciel SaaS de génération de cours et de parcours pédagogiques · Lorient
- Cofondation avec Julien Gantzer, cofondateur technique ; je pilote le développement commercial
- Un outil qui génère, à partir des référentiels, cours rédigés, slides, QCM, exercices et grilles d’évaluation
- Pour les formateurs Bachelor et MBA, les écoles supérieures et les organismes de formation
Activité actuelle
-
→
Directeur commercial, SaaS B2B
Mr TOPIC · Éditeur de logiciel SaaS B2B · Rennes
- Structuration de la stratégie commerciale go-to-market B2B
- Déploiement du CRM et des Revenue Operations
- Management de l’équipe commerciale et pilotage des KPI
-
→
Directeur de business unit SEO
Agence SEO et SaaS B2B · Lyon
- Pilotage du P&L de la BU SEO, ROI marketing de +135 %
- Management d’une équipe pluridisciplinaire (SEO, commerciaux, account managers)
- Développement de l’offre SaaS et structuration des processus de vente
-
→
Directeur commercial
Agence SEO et SaaS B2B · Lyon
- Croissance du chiffre d’affaires de +127 % en 18 mois par la refonte de la stratégie commerciale offensive
- Marge commerciale multipliée par 2,3 et cycles de vente réduits de 45 %, sortie de la guerre des prix
- Déploiement de MEDDIC et du Challenger Sale sur l’ensemble de la force de vente
-
→
Responsable commercial régional
GEOLID, Marketing digital local · Bretagne
- Développement et animation d’un réseau de revendeurs en Bretagne
- Gestion d’un portefeuille de comptes PME et TPE, prospection et fidélisation
- Passage du modèle print au digital : SEO, Google Ads, présence locale
-
→
Manager commercial
Pages Jaunes, Annuaires · Morbihan
- Management d’une équipe de commerciaux terrain dans le Morbihan
- Pilotage des objectifs de vente et montée en compétences de l’équipe
- Première expérience, côté terrain, de la transition de l’annuaire papier vers le digital
Formation & certifications
Des titres acquis sur le terrain.
La VAE comme validation d’un parcours, pas comme raccourci.
Diplôme · Bac+5
MBA Manager du développement commercial
INSEEC · Validation des acquis de l’expérience (VAE) · 2026
Stratégie commerciale avancée, pilotage P&L, management, transformation digitale.
Diplôme · Bac+2
BTS Action commerciale
PIGIER Rouen · 2003
Fondements de la négociation, prospection, gestion de portefeuille.
Certification
DISC
Profils comportementaux et management situationnel.
Utilisé en coaching commercial et en recrutement.
Certification
Process Communication Model (PCM)
Communication adaptée, gestion du stress en équipe.
Appliqué au management de forces de vente.
Publication · 2026
L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale
Guide PDF gratuit · 18 chapitres · 46 pages · plus de 30 cas d’entreprises · utilisé en cours de MBA Manager du développement commercial à PIGIER Lorient (2026).
Télécharger le guide →
Publication · 2026
Vaincre sans combattre, la méthode de l’angle mort
Essai · 13 chapitres · 103 pages · la négociation commerciale à l’épreuve de Sun Tzu, de la recherche et du terrain. Méthode développée entre 2013 et 2015, théorisée en 2018.
Recevoir l’essai →
Formation · Interventions
Intervenant en école de commerce.
Depuis 2024, j’interviens comme formateur à PIGIER Lorient : Bachelor Commerce et Marketing, MBA Commerce et Communication digitale. Des cours construits sur des cas réels. Voir le détail des interventions →
- CDC
Bachelor CommerceStratégie de développement commercial · Budget · Gestion du portefeuille clients · Appels d’offres
- RMC
Bachelor MarketingStratégie commerciale · Fondamentaux SEO et SEA · Gestion des prestataires
- MDC
MBA CommerceStratégie commerciale avancée · Intelligence artificielle appliquée · Budget stratégique
- MCMD
MBA Communication digitaleSEO stratégique · Création de site web · IA et transformation digitale
Compétences mobilisées
- Stratégie commerciale : go-to-market, positionnement différenciant, account-based marketing, stratégie de prix, segmentation de marché, product-market fit
- SaaS et Revenue Operations : MRR/ARR, CAC, churn, NRR, CLV, customer success, modèles freemium et enterprise
- Pilotage financier : P&L, budget commercial, prévisions de ventes, gestion du pipeline, tableaux de bord KPI, gouvernance de la décision
- Outils : Salesforce, HubSpot CRM, Monday, Pipedrive, Google Analytics, Tableau, Power BI
- Méthodes de vente : MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale, vente consultative, force de vente augmentée par l’IA
Vous êtes étudiant·e en école de commerce et vous avez besoin d’aide pour un examen, un mémoire ou une soutenance ? Voir les cours particuliers et le coaching →
Ce blog · Pourquoi l’écrire
Une voix reconnaissable
dès la première phrase.
Ce blog n’est pas un agrégateur de tendances. C’est une tentative de corriger deux erreurs symétriques : les cadres théoriques invoqués sans critique, et les décisions prises sans aucun cadre.
Des cas réels, sourcés
Des entreprises nommées et des chiffres reliés à leur source. Quand la confidentialité l’impose, le cas est anonymisé, et signalé comme tel.
La thèse avant la liste
Chaque article conteste une idée reçue. Pas de listes à dix points : trois outils au maximum, une question au lecteur, une prise de position claire.
La nuance honnête
Quand un cadre a des limites, je les nomme. Sun Tzu peut avoir tort. C’est cette honnêteté intellectuelle qui distingue ce blog.
Articles récents · À lire maintenant
- Décision · Ch. 17Solitude décisionnelle : 3 outils pour décider seul en TPE
- Stratégie · Ch. 2Guerre des prix PME : comment en sortir sans baisser ses marges
- IA & Digital · NouveauClaude ou ChatGPT : quel assistant IA choisir pour votre entreprise ?
Transparence
Liens d’intérêts et méthode.
- Mon activité actuelle : je suis cofondateur et associé de Tabulio, logiciel SaaS pédagogique, depuis mai 2026. Quand un article évoque Tabulio, les outils de création de cours ou l’IA en formation, ce lien d’intérêt est indiqué.
- Mon ancien employeur : j’ai été directeur commercial de Mr TOPIC, éditeur SaaS B2B, d’avril 2024 à mars 2026. Quand un article évoque cet outil ou ses concurrents, cette ancienne collaboration est mentionnée.
- Les sources : chaque chiffre renvoie à sa source, de préférence primaire (étude, rapport, communiqué officiel), avec la date de vérification.
- Les cas : les entreprises clientes ne sont jamais nommées sans leur accord ; leurs cas sont anonymisés et signalés comme tels.
- Les corrections : une erreur, un chiffre daté ? Écrivez-moi : l’article est corrigé et sa date de mise à jour modifiée.
Questions fréquentes
Travailler avec Éric Pleyber.
Qui est Éric Pleyber ?
Éric Pleyber est un directeur commercial B2B et formateur en stratégie commerciale basé à Lorient. Commercial depuis 2003, il a travaillé chez Pages Jaunes, GEOLID, dans une agence SEO et SaaS lyonnaise, puis chez l’éditeur SaaS Mr TOPIC (2024-2026). Depuis mai 2026, il est cofondateur de Tabulio avec Julien Gantzer. Il enseigne à PIGIER Lorient depuis 2024 et publie le site Stratégie Appliquée.
Qu’est-ce que Tabulio ?
Tabulio est un logiciel SaaS français, basé à Lorient, cofondé en mai 2026 par Éric Pleyber et Julien Gantzer. À partir des référentiels de formation, il génère des cours et des parcours pédagogiques : cours rédigés, slides, QCM, exercices et grilles d’évaluation. Il s’adresse aux formateurs et aux écoles supérieures. Site : tabulio.fr.
Quelles missions Éric Pleyber propose-t-il aux PME ?
Trois types de missions : la direction commerciale de transition pour les PME et ETI, l’audit commercial et l’accompagnement stratégique (analyse concurrentielle, prix, go-to-market), et la formation, des équipes commerciales en entreprise comme des étudiants en école de commerce.
Où intervient-il ?
Il est basé à Lorient, dans le Morbihan, et intervient en Bretagne et partout en France, sur site ou à distance selon la mission.
Quelles sont ses qualifications ?
Un MBA Manager du développement commercial obtenu en 2026 à l’INSEEC par validation des acquis de l’expérience, un BTS Action commerciale (PIGIER Rouen, 2003) et les certifications DISC et Process Communication Model. Il pratique les méthodes de vente MEDDIC, SPIN Selling et Challenger Sale.
Comment le contacter ?
Par le formulaire de la page contact ou par LinkedIn. Les demandes de dirigeants, de responsables de formation et de directeurs pédagogiques reçoivent une réponse sous 48 heures.
Vous cherchez un directeur commercial B2B
à Lorient ou en Bretagne ?
Directeur pédagogique, responsable de formation, dirigeant de PME en quête d’un regard extérieur : je réponds à toutes les demandes sérieuses sous 48 h.
Lorient, Bretagne · Mobilité nationale