Formation · Intervention · Coaching · Lorient
Formations en stratégie commerciale :
ça s’apprend sur le terrain.
Éric Pleyber est formateur en stratégie commerciale en école de commerce, directeur commercial B2B, cofondateur de la start-up SaaS Tabulio et coach pour étudiants et dirigeants, à Lorient. Pas de théorie abstraite : des cas réels, des chiffres et des outils utilisables dans les 48 heures, en salle de cours comme en comité de direction.
Page mise à jour le
Le parcours en chiffres
- d’expérience commerciale B2B (depuis 2003)
- 20+ ans
- de chiffre d’affaires en 18 mois, comme directeur commercial
- +127 %
- chefs d’entreprise accompagnés
- 20+
- commerciaux formés sur le terrain
- 380+
En bref
Quatre façons de travailler ensemble.
Stratégie Appliquée propose, depuis Lorient, quatre types de prestations en stratégie commerciale B2B, toutes assurées par Éric Pleyber : des cours en école de commerce (Bac+2 à Bac+5), des interventions en entreprise (missions ponctuelles ou direction commerciale de transition), du coaching individuel pour étudiants, et un accompagnement stratégique pour les dirigeants de TPE, PME et ETI.
| Prestation | Pour qui | Format |
|---|---|---|
| Cours en école de commerce | Directeurs pédagogiques, responsables de formation | Modules Bachelor et MBA, sur site |
| Formation commerciale en entreprise | Commerciaux, managers et dirigeants | Intra-entreprise, sur site ou en visio, dès 690 € |
| Interventions en entreprise | Dirigeants de PME, ETI, start-up | Mission ponctuelle ou direction commerciale de transition |
| Coaching étudiant | Étudiants Bachelor et MBA, alternants | Séances individuelles, sur site ou en visio |
| Accompagnement dirigeant | Dirigeants de TPE et PME | Audit commercial, stratégie, aide à la décision |
Formations · École de commerce
Des cours construits sur
20 ans de terrain.
Intervenant en stratégie commerciale depuis 2024 à PIGIER Lorient, j’enseigne en Bachelor (Bac+2 et Bac+3) et en MBA (Bac+4 et Bac+5) sur les thématiques commerciales, managériales et digitales. Chaque cours part d’un cas réel, d’un chiffre, d’une situation vécue. Voir le détail des interventions →
- Bac+2
- Bac+3
- Bac+4
- Bac+5
- ✓ En poste à PIGIER Lorient depuis 2024
Stratégie commerciale et développement
Go-to-market, segmentation de marché, account-based marketing, gestion du pipeline, prévisions commerciales. Des cadres actionnables, pas des schémas.
Niveaux : Bac+3Bac+4Bac+5
Vente et négociation
Méthodes MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale. Qualification des opportunités, cycle de vente complexe, traitement des objections. Exercices fondés sur des cas réels.
Niveaux : Bac+2Bac+3
Budget commercial et finance
Construction d’un budget commercial, calcul de rentabilité, lecture d’un P&L, KPI et tableaux de bord. La finance pour les commerciaux, pas pour les comptables.
Niveaux : Bac+3Bac+4Bac+5
Management d’équipe commerciale
Recrutement, intégration, coaching terrain, gestion de la performance, entretien de vente accompagné. DISC et PCM appliqués au management situationnel.
Niveaux : Bac+4Bac+5
Management de projet et appels d’offres
Pilotage d’un projet commercial de A à Z, gestion des prestataires, réponse aux appels d’offres, livrables et suivi des KPI. Méthodes agiles adaptées au contexte des PME.
Niveaux : Bac+3Bac+5
SEO, IA et création de site web
Référencement naturel stratégique, prompting IA pour le commercial et le marketing, création d’un site web de zéro. À lire aussi : IA et force commerciale sans CRM.
Niveaux : Bac+2Bac+3Bac+5
« Un cours qui reste en salle n’a aucune valeur. L’objectif est qu’un étudiant rentre en entreprise le lendemain et utilise ce qu’il a appris ce matin. »
Ma méthode pédagogique en 4 temps
Un cas réel d’entreprise
Chaque séance part d’une situation vécue ou d’une entreprise identifiable, un cas anonymisé quand la confidentialité l’impose, jamais un cas inventé.
Le cadre théorique
La théorie arrive après le cas, pas avant. Elle prend sens parce que le problème a déjà été posé.
L’outil actionnable
Chaque séance se conclut par un outil, un modèle ou un protocole que l’étudiant peut réutiliser.
La question ouverte
Une question posée à la fin, pas une conclusion, mais une ouverture pour continuer à réfléchir hors de la classe.
Interventions en entreprise
Quand l’interne ne suffit plus.
PME, ETI, start-up en croissance : je prends en charge ce que votre équipe n’a pas le temps ou la hauteur de vue de traiter seule, de façon ponctuelle ou en management de transition commercial. Pour former vos commerciaux, vos managers ou votre comité de direction, voir la formation commerciale en entreprise.
★ Mission longue · Manager de transition
Direction commerciale de transition
Un départ, une levée de fonds, une restructuration ou une phase de croissance sans directeur commercial en poste ? J’intègre votre équipe le temps nécessaire, avec les responsabilités, les chiffres et les livrables d’un directeur commercial à plein temps.
- Structuration complète de la fonction commerciale
- Déploiement du CRM, tableaux de bord ARR, CAC, LTV et churn
- Recrutement, intégration et coaching de l’équipe
- Pilotage du P&L et reporting aux investisseurs
- Passation au successeur lors de sa prise de poste
Mission courte · Intervention ciblée
Missions ponctuelles et conseil opérationnel
Un problème identifié, une intervention délimitée dans le temps, un livrable actionnable.
- Audit de la stratégie commerciale en place
- Analyse concurrentielle et positionnement tarifaire
- Analyse de marché et opportunités
- Revue du pipeline et des prévisions
- Atelier de stratégie go-to-market
Recrutement & équipe
Structuration d’une force de vente
- Définition des profils et rédaction des fiches de poste
- Conduite des entretiens, grilles DISC
- Plan d’intégration et sales playbook
Stratégie & croissance
Plan de croissance commerciale
- Segmentation client, ICP et comptes cibles
- Repositionnement tarifaire et marges, sortir de la guerre des prix
- Automatisation du cycle de vente
Outils & processus
CRM et Revenue Operations
- Déploiement ou refonte HubSpot ou Salesforce
- Construction des KPI et tableaux de bord, gouvernance de la décision
- Formation et adoption par l’équipe
Coaching individuel
Un regard extérieur,
là où il compte.
Que vous prépariez un examen ou que vous pilotiez une PME, le bon interlocuteur au bon moment change tout. Voici les deux contextes où j’interviens en individuel.
Pour les étudiants
Coaching étudiant, cours particuliers et préparation aux examens
Bachelor et MBA en commerce, marketing, communication digitale. Vous voulez comprendre ce que votre cours n’a pas eu le temps d’expliquer, ou réussir votre soutenance.
- Cours particuliers en stratégie commerciale, budget, négociation, SEO et IA
- Préparation aux examens et aux partiels, révisions structurées, méthode de réponse
- Préparation des soutenances de mémoire, structure, argumentation, gestion du jury
- Aide à la rédaction du mémoire professionnel, problématique, plan, sources
- Coaching en alternance : comprendre les décisions de son entreprise, progresser vite
Vous préparez un mémoire ou une soutenance en stratégie commerciale ? Téléchargez le guide PDF gratuit : il contient une grille de lecture académique et des repères bibliographiques.
Pour les dirigeants et les pros
Accompagnement stratégique, audit et décision
Vous décidez seul, vite, sans toujours avoir d’interlocuteur qualifié. Je suis ce regard extérieur indépendant, sans agenda interne, sans jargon de consultant.
- Audit commercial interne, identification des freins à la croissance
- Audit de la concurrence, positionnement, prix, points de différenciation
- Analyse de marché et opportunités, segments, ICP, taille du marché adressable
- Définition ou refonte de la stratégie commerciale, go-to-market, prix, canaux
- Préparation d’un pitch investisseur ou d’un plan de reprise, décider seul sans se tromper
« Ce n’est pas un problème d’information. La plupart du temps, c’est un problème de gouvernance, et ça se règle avec quelqu’un qui pose les bonnes questions. »
Pourquoi travailler avec moi ?
Le terrain d’abord,
la pédagogie ensuite.
Des résultats contextualisés
+127 % de chiffre d’affaires en 18 mois, marge multipliée par 2,3, cycles de vente réduits de 45 % : des résultats datés et rattachés à un poste précis (directeur commercial d’une agence SEO et SaaS, Lyon, 2018-2022), pas des formules vagues.
Un praticien en activité
Je pilote aujourd’hui le développement commercial de Tabulio, la start-up SaaS que j’ai cofondée en 2026. Ce que je transmets ou recommande, je le pratique en même temps : pas d’écart entre la théorie du formateur et la réalité du terrain.
L’honnêteté intellectuelle
Je nomme les limites de ce que je sais et de ce que je propose. Un cadre stratégique qui ne s’applique pas à votre situation, je vous le dis, plutôt que de forcer l’analogie.
Questions fréquentes
Avant de me contacter.
Quelles formations proposez-vous en école de commerce ?
Six thématiques, du Bac+2 au Bac+5 : stratégie commerciale et développement, vente et négociation, budget commercial et finance, management d’équipe commerciale, management de projet et appels d’offres, SEO, IA et création de site web. J’interviens depuis 2024 à PIGIER Lorient en Bachelor et en MBA.
Qu’est-ce qu’une direction commerciale de transition ?
C’est une mission à durée limitée pendant laquelle un directeur commercial expérimenté rejoint l’entreprise pour tenir le poste : après un départ, pendant une levée de fonds, une restructuration ou une phase de croissance. Il structure la fonction commerciale, pilote l’équipe et les chiffres, puis passe le relais à son successeur.
Intervenez-vous en dehors de Lorient et de la Bretagne ?
Oui. Je suis basé à Lorient et je me déplace partout en France. Le coaching et une partie de l’accompagnement peuvent aussi se faire en visio.
Proposez-vous du coaching pour les étudiants ?
Oui : cours particuliers en stratégie commerciale, budget, négociation, SEO et IA, préparation aux examens, aide au mémoire professionnel et préparation des soutenances, pour les étudiants de Bachelor et de MBA et les alternants.
Comment se passe la première prise de contact ?
Un message suffit, par la page contact, par e-mail, par téléphone ou sur LinkedIn. Je réponds à toutes les demandes sérieuses sous 48 heures, puis nous évaluons ensemble si je suis la bonne personne pour votre situation.
Contact · Première prise de contact
Vous avez un besoin.
Parlons-en.
Directeur pédagogique, RH, dirigeant de PME, étudiant en recherche de soutien : je réponds à toutes les demandes sérieuses sous 48 heures. Pas de formulaire interminable, un message suffit pour évaluer ensemble si je suis la bonne personne pour votre situation.
- Téléphone
- +33 7 62 93 18 10
- Localisation & mobilité
- Lorient, Bretagne
Déplacements dans toute la France · Visio