La stratégie commerciale,
ça s'apprend sur le terrain.
Formateur et intervenant en stratégie commerciale en école de commerce, directeur commercial de terrain, coach pour étudiants et dirigeants. Pas de théorie abstraite. Des cas réels, des chiffres, des outils que vous utilisez dans les 48 heures — que vous soyez en salle ou en CODIR.
- École de commerce — Bac+2 à Bac+5
- Interventions entreprise — Ponctuelles & transition
- Coaching étudiant — Examens & cours particuliers
- Accompagnement dirigeant — Audit & stratégie
- Guide PDF gratuit — Décision stratégique PME
commerciale terrain
générée en mission
accompagnés
sur le terrain
Des cours construits sur
20 ans de terrain.
Intervenant en stratégie commerciale en école de commerce depuis 2024, j'interviens en Bachelor (Bac+2, +3) et en MBA (Bac+4, +5) sur les thématiques commerciales, managériales et digitales à PIGIER Lorient. Chaque cours part d'un cas réel, d'un chiffre, d'une situation vécue. Voir le détail des interventions →
Go-to-Market, segmentation marché, Account-Based Marketing, gestion du pipeline, prévisions commerciales. Des cadres actionnables, pas des schémas.
Méthodes MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale. Qualification des opportunités, cycle de vente complexe, gestion des objections. Exercices basés sur des cas réels.
Construction d'un budget commercial, calcul de rentabilité, lecture d'un P&L, KPIs et tableaux de bord. La finance pour les commerciaux, pas pour les comptables.
Recrutement, onboarding, coaching terrain, gestion de la performance, entretien de vente accompagné. DISC & PCM appliqués au management situationnel.
Pilotage d'un projet commercial de A à Z, gestion des prestataires, réponse aux appels d'offres, livrables et suivi KPIs. Méthodes agiles adaptées au contexte PME.
Référencement naturel stratégique, prompting IA pour le commercial et le marketing, création de site web de zéro. Lire aussi : IA et force commerciale sans CRM →
Le support de cours MBA est disponible en téléchargement libre.
L'Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale — 18 chapitres, auto-diagnostic, grille de lecture pour mémoires et soutenances. Utilisé en cours MBA Manager du Développement Commercial à PIGIER Lorient.
« Un cours qui reste en salle n'a aucune valeur. L'objectif est qu'un étudiant rentre en entreprise le lendemain et utilise ce qu'il a appris ce matin. »
Quand l'interne ne suffit plus.
PME, ETI, start-up en croissance. Je prends en charge ce que votre équipe n'a pas le temps ou la hauteur de vue de traiter seule — de façon ponctuelle ou en management de transition commercial.
de transition
Vous avez un départ, une levée de fonds, une restructuration ou une phase de scale-up sans directeur commercial en poste. J'intègre votre équipe le temps nécessaire — avec les responsabilités, les chiffres, et les livrables d'un directeur commercial à plein temps.
- Structuration complète de la fonction commerciale
- Déploiement CRM, dashboards ARR/CAC/LTV/Churn
- Recrutement, onboarding et coaching de l'équipe
- Pilotage P&L et reporting investisseurs
- Transmission à la prise de poste du successeur
Un problème identifié, une intervention délimitée dans le temps, un livrable actionnable.
- Audit de la stratégie commerciale en place
- Analyse concurrentielle & positionnement tarifaire
- Analyse de marché & opportunités
- Revue du pipeline et des prévisions
- Atelier stratégie Go-to-Market
- Définition des profils, rédaction des fiches de poste
- Conduite des entretiens, grilles DISC
- Plan d'onboarding et sales playbook
- Segmentation client, ICP et comptes cibles
- Repositionnement tarifaire & marges — sortir de la guerre des prix
- Automatisation du cycle de vente
- Déploiement ou refonte HubSpot / Salesforce
- Construction des KPIs et tableaux de bord — gouvernance de la décision
- Formation et adoption par l'équipe
Un regard extérieur,
là où il compte.
Que vous prépariez un examen ou que vous pilotiez une PME, le bon interlocuteur au bon moment change tout. Voici les deux contextes où j'interviens en individuel.
Coaching étudiant — cours particuliers & préparation examens
Bachelor et MBA en commerce, marketing, communication digitale. Vous voulez comprendre ce que votre cours n'a pas eu le temps d'expliquer — ou décrocher votre soutenance.
- Cours particuliers en stratégie commerciale, budget, négociation, SEO et IA
- Préparation aux examens et partiels — révisions structurées, méthode de réponse
- Préparation des soutenances de mémoire — structure, argumentation, gestion du jury
- Aide à la rédaction du mémoire professionnel — problématique, plan, sources
- Coaching en alternance : comprendre les décisions de son entreprise, progresser vite
Accompagnement stratégique — audit & décision
Vous décidez seul, vite, sans toujours avoir l'interlocuteur qualifié. Je suis ce regard extérieur indépendant — sans agenda interne, sans jargon de consultant.
- Audit commercial interne — identification des freins à la croissance
- Audit de la concurrence — positionnement, prix, points de différenciation
- Analyse de marché & opportunités — segments, ICP, taille adressable
- Définition ou refonte de la stratégie commerciale — Go-to-Market, pricing, canaux
- Préparation d'un pitch investisseur ou d'un plan de reprise — décider seul sans se tromper
« Ce n'est pas un problème d'information. La plupart du temps, c'est un problème de gouvernance — et ça se règle avec quelqu'un qui pose les bonnes questions. »
Le terrain d'abord,
la pédagogie ensuite.
Trois choses qui me différencient d'un formateur classique ou d'un consultant généraliste. Pour aller plus loin, lire : mon parcours complet →
Vous avez un besoin.
Parlons-en.
Directeur pédagogique, RH, dirigeant de PME, étudiant en recherche de soutien — je réponds à toutes les demandes sérieuses sous 48 heures. Pas de formulaire interminable : un message suffit pour qu'on évalue ensemble si je suis la bonne personne pour votre situation.
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