Intervenant école de commerce · Lorient · Bac+2 à Bac+5
Intervenant en école de commerce :
des cours construits sur 20 ans de terrain.
Éric Pleyber est formateur et intervenant en école de commerce à Lorient depuis 2024, en Bachelor et en MBA. Directeur commercial B2B en poste, certifié DISC et Process Communication Model. Chaque cours part d’un cas réel, d’un chiffre, d’une situation vécue, pour que l’étudiant rentre en entreprise le lendemain et utilise ce qu’il a appris le matin même. Découvrir le parcours complet →
Éric Pleyber sur LinkedIn (nouvelle fenêtre)Page mise à jour le
L’intervenant en chiffres
- d’expérience commerciale B2B (depuis 2003)
- 20+ ans
- commerciaux formés sur le terrain
- 380+
- niveaux enseignés, du Bac+2 au Bac+5
- 4
- modules distincts disponibles
- 6
En bref
Un intervenant terrain, des formats souples.
Éric Pleyber est intervenant en école de commerce à Lorient : il enseigne depuis 2024 à PIGIER Lorient, en Bachelor (commerce, marketing) et en MBA (commerce, communication digitale). Il propose six modules, stratégie commerciale, vente et négociation, budget commercial, management d’équipe, gestion de projet et appels d’offres, SEO et IA, aux écoles de Bretagne et d’ailleurs, sur site ou à distance.
| Format | Détail |
|---|---|
| Durée minimale | Une demi-journée (4 heures) |
| Formats possibles | Séance ponctuelle, journée complète, module intégré au programme annuel |
| Modalités | Présentiel, visio ou hybride (recommandé pour les modules longs) |
| Supports fournis | Diapositives, cas pratiques, modèles et outils, adaptables à votre programme |
| Zone | Lorient et la Bretagne, déplacements dans toute la France |
Programme · Modules disponibles
Six modules, un seul fil rouge :
ce que les entreprises attendent vraiment.
Chaque module part d’une situation réelle vécue en entreprise, une négociation manquée, un budget mal cadré, une stratégie sans boussole, et se termine par des outils applicables dès le lendemain en stage ou en alternance. Les cas sont illustrés sur le blog stratégie commerciale.
- Bac+2
- Bac+3
- Bac+4
- Bac+5
- ✓ En poste à PIGIER Lorient (nouvelle fenêtre) depuis 2024
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Stratégie commerciale et développement
Go-to-market, segmentation de marché, account-based marketing, gestion du pipeline, prévisions commerciales. Des cadres actionnables, pas des schémas. Exemple de cas : stratégie offensive PME.
Niveaux : Bac+3Bac+4Bac+5
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Vente et négociation
Méthodes MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale. Qualification des opportunités, cycle de vente complexe, traitement des objections, exercices sur cas réels. Cas traité en cours : sortir de la guerre des prix.
Niveaux : Bac+2Bac+3
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Budget commercial et finance
Construction d’un budget commercial, calcul de rentabilité, lecture d’un P&L, KPI et tableaux de bord. La finance pour les commerciaux, pas pour les comptables. À lire : le tableau de bord du dirigeant de PME.
Niveaux : Bac+3Bac+4Bac+5
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Management d’équipe commerciale
Recrutement, intégration, coaching terrain, gestion de la performance. DISC et PCM appliqués au management situationnel, avec des cas concrets de PME. Cas traité : management interculturel.
Niveaux : Bac+4Bac+5
-
Gestion de projet et appels d’offres
Pilotage d’un projet commercial de A à Z, réponse aux appels d’offres publics et privés, livrables et KPI. Méthodes agiles adaptées au contexte des PME. À lire : la priorisation stratégique en PME.
Niveaux : Bac+3Bac+5
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SEO, IA et création de site web
Référencement naturel stratégique, prompting IA pour le marketing et la vente, création d’un site de zéro. À lire : IA et force commerciale et les hallucinations de l’IA.
Niveaux : Bac+2Bac+3Bac+5
« Un cours qui reste en salle n’a aucune valeur. L’objectif est qu’un étudiant rentre en entreprise le lendemain et utilise ce qu’il a appris ce matin. »
Méthode pédagogique en 4 temps
Un cas réel d’entreprise
Chaque séance part d’une situation vécue ou d’une entreprise identifiable, un cas anonymisé quand la confidentialité l’impose, jamais un exemple fictif générique.
Le cadre théorique
La théorie arrive après le cas, pas avant. Elle prend sens parce que le problème a déjà été posé.
L’outil actionnable
Chaque séance se conclut par un outil ou un modèle que l’étudiant peut réutiliser dès le lendemain en entreprise.
La nuance honnête
Les limites de chaque modèle sont explicitées : c’est ce qui distingue une formation sérieuse d’un cours de recettes.
Pour qui
Ces cours sont faits pour vous
si vous préparez le terrain.
Peu importe l’école : ce qui compte, c’est l’envie de comprendre comment fonctionne réellement le commerce, pas de mémoriser un modèle pour l’examen.
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Étudiant en Bachelor commerce
Bac+2 à Bac+3, en formation initiale ou en alternance. Vous voulez combler le fossé entre le cours et la réalité de votre entreprise d’accueil. Besoin d’un suivi individuel ? Voir le coaching individuel.
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Étudiant en MBA ou en master
Bac+4 à Bac+5. Vous avez les bases théoriques et cherchez la mise en pratique exigeante qui vous démarquera en soutenance et en entretien. Le guide PDF gratuit, avec ses sources et sa bibliographie, peut nourrir votre mémoire.
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École ou responsable pédagogique
Vous cherchez un intervenant terrain pour enrichir votre programme : module ponctuel, journée complète ou séquence intégrée au cursus. Prendre contact.
Qui intervient
Un praticien devant la classe.
Questions fréquentes
Ce que les directeurs pédagogiques
demandent avant de s’engager.
Dans quelles écoles intervenez-vous à Lorient ?
J’interviens depuis 2024 à PIGIER Lorient (nouvelle fenêtre) sur des modules Bachelor et MBA. Je suis ouvert à de nouvelles collaborations en Bretagne et ailleurs en France, en format ponctuel ou en module récurrent. Voir le parcours complet.
Quel est le format minimum d’une intervention ?
Une demi-journée (4 heures). Je privilégie les modules complets intégrés à un programme annuel, mais j’interviens aussi sur une séance unique si le besoin est bien identifié. Voir aussi les autres formes d’intervention.
Les cours peuvent-ils se faire à distance ?
Oui. Les modules théoriques et les études de cas fonctionnent très bien en visio. Les simulations de vente et les exercices pratiques sont plus efficaces en présentiel : je recommande un format hybride pour les modules longs.
Quelles méthodes de vente enseignez-vous ?
MEDDIC pour qualifier les opportunités complexes, SPIN Selling pour conduire l’entretien de découverte, le Challenger Sale pour apporter un point de vue au client, et la vente consultative. Côté management, les profils DISC et le Process Communication Model servent à adapter la communication et le coaching de l’équipe.
Fournissez-vous des supports pédagogiques ?
Oui : diapositives, cas pratiques, modèles et outils sont fournis avec chaque module, construits sur des cas réels et adaptables aux contraintes de votre programme. Le guide PDF de 46 pages, utilisé en cours de MBA à PIGIER Lorient, est aussi en téléchargement libre. Exemple de cas traité : L’Art de la Guerre appliqué à la stratégie commerciale.
Proposez-vous aussi un suivi individuel pour les étudiants ?
Oui. En dehors des interventions en école, je propose des cours particuliers et du coaching de mémoire pour les étudiants de Bachelor et de MBA, à Lorient et en visio.
Contact · Première prise de contact
Vous cherchez un intervenant terrain
pour votre programme, à Lorient ou ailleurs ?
Directeur pédagogique, responsable de programme, chargé de cours : je réponds à toutes les demandes sérieuses sous 48 heures. Décrivez-moi votre besoin, le niveau concerné et les dates envisagées.
- Téléphone
- +33 7 62 93 18 10
- Localisation & mobilité
- Lorient, Bretagne
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