Formation intra-entreprise · Lorient · Bretagne · France
Formation commerciale en entreprise : vos équipes formées sur leurs vrais clients
Prospection, découverte, négociation, management commercial et stratégie : des formations pour vos commerciaux, vos managers et vos dirigeants, construites à partir de vos situations réelles. Animées par un directeur commercial B2B en activité. Dans vos locaux ou en visio.
- 380+ commerciaux formés sur le terrain
- Formateur à PIGIER Lorient
- Intra-entreprise, sur site ou en visio
- Tarifs publics, dès 690 €
En bref
Stratégie Appliquée (Éric Pleyber, Lorient) propose des formations commerciales en intra-entreprise pour trois publics : les commerciaux (prospection, découverte, négociation), les managers (management d’équipe commerciale) et les dirigeants (stratégie commerciale). Les sessions accueillent jusqu’à 10 participants, dans vos locaux en Bretagne et partout en France, ou en visio. Tarifs : 690 € la demi-journée, 1 200 € la journée, 2 300 € les 2 jours, par groupe. Formation non finançable par l’OPCO (pas de certification Qualiopi).
Pour qui
Une formation commerciale pour trois publics
Un commercial, un manager et un dirigeant n’ont pas les mêmes décisions à prendre. Chaque formation est construite pour le niveau de décision de ceux qui y participent.
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Les commerciaux : la vente
Prospecter, mener une découverte, qualifier une opportunité, négocier et conclure. Des exercices sur vos propres prospects et vos propres objections.
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Les managers : le management
Coacher sur le terrain, animer les rituels d’équipe, piloter par les bons indicateurs, recruter et intégrer les nouveaux commerciaux.
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Les dirigeants : la stratégie
Choisir ses clients, son positionnement, ses prix et ses canaux, puis traduire ces choix en un plan d’action commercial chiffré.
Les modules
Six modules de formation, à combiner selon vos priorités
Chaque module se suit seul ou s’assemble en programme. Le contenu est ajusté à votre secteur, à votre offre et au niveau de vos équipes après un premier échange.
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Prospection commerciale B2B
Trouver les bons comptes et obtenir des rendez-vous qualifiés, sans dépendre des recommandations.
- Cible et fichier : définir le client idéal et les comptes prioritaires
- Téléphone, e-mail, LinkedIn : une séquence de prospection qui tient dans l’agenda
- Accroches et scripts construits à partir de vos vrais clients
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Découverte des besoins et qualification
Poser les questions qui font avancer la vente, et savoir tôt si une opportunité mérite du temps.
- Questionnement de découverte (méthode SPIN)
- Qualification des opportunités complexes (MEDDIC)
- Reformulation et proposition de valeur adaptée au client
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Négociation et défense des prix
Négocier sans brader : préparer ses marges, ses concessions et ses arguments avant le rendez-vous.
- Préparer une négociation : objectifs, limites, contreparties
- Traiter les objections de prix et défendre une hausse de tarif
- Conclure et sécuriser l’accord
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Management d’équipe commerciale
Faire progresser une équipe par le terrain plutôt que par le seul suivi des chiffres.
- Coaching terrain et entretien de vente accompagné
- Rituels d’équipe, indicateurs et revue de pipeline
- Recrutement et intégration des nouveaux commerciaux, profils DISC et Process Com
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Stratégie commerciale pour dirigeants
Décider où concentrer l’effort commercial : quels clients, quelle offre, quel prix, quels canaux.
- Diagnostic de la situation commerciale et du marché
- Segmentation, positionnement et stratégie de prix
- Plan d’action commercial chiffré sur 6 à 12 mois
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Vente et IA au quotidien
Utiliser l’IA générative pour préparer, prospecter et suivre, sans lui confier le jugement commercial.
- Préparer un rendez-vous et un compte rendu avec l’IA
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Les limites : vérification des faits et confidentialité des données
Pour aller plus loin avant la formation : segmenter son marché, trouver un positionnement différenciant, fixer ses prix, sortir de la guerre des prix, l’IA au service de la force commerciale.
Quel module pour votre équipe ?
Décrivez votre équipe et la difficulté que vous voulez régler. Je vous propose un programme et un devis sous 48 heures.
La méthode
Une formation construite sur vos situations réelles
La même règle qu’en école de commerce : ce qui est vu le matin doit pouvoir servir l’après-midi même, face à un client.
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Échange de cadrage
Avec le dirigeant ou le manager : votre offre, vos clients, vos chiffres, ce qui bloque aujourd’hui et ce que la formation doit changer.
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Programme et devis
Les modules retenus, la durée, les objectifs et le prix. Vous validez avant toute date.
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Formation sur vos cas
Un cas réel, le cadre de méthode, puis la mise en pratique : jeux de rôle sur vos prospects, préparation de vos vraies négociations, travail sur vos indicateurs.
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Outils remis
Chaque participant repart avec des outils réutilisables : trame de découverte, grille de préparation de négociation, séquence de prospection, tableau de bord.
Tarifs
Prix d’une formation commerciale en intra-entreprise
Des tarifs publics, alignés sur ceux du marché. Les organismes de formation qui affichent un prix d’intra-entreprise à la journée demandaient en octobre 2026 de 1 150 € à 1 800 € HT par jour et par groupe. Je me situe dans le bas de cette fourchette, car mes formations ne sont pas finançables par l’OPCO.
| Format | Durée | Pour qui, en général | Prix |
|---|---|---|---|
| Demi-journée | 3 h 30 | Un module ciblé, ou une session en visio | 690 € |
| Journée Le plus courant | 7 h | Un module complet avec mises en situation | 1 200 € |
| Programme de 2 jours | 14 h | Deux modules, ou un module approfondi | 2 300 € |
| Atelier stratégie pour dirigeants | 7 h | Comité de direction, associés | 1 200 € |
Conditions : prix par groupe de 10 participants au plus, préparation et supports compris. Prix nets : TVA non applicable, article 293 B du CGI. Déplacements inclus dans le Morbihan ; ailleurs, les frais de déplacement sont indiqués dans le devis. Non certifié Qualiopi : la formation n’est pas finançable par l’OPCO et elle est facturée directement à l’entreprise.
| Formation (organisme de formation) | Durée | Prix public |
|---|---|---|
| Techniques de vente, intra | Par jour, groupe de 12 au plus | 1 150 € HT |
| Performance commerciale, intra | Par jour, groupe de 8 au plus | 1 800 € HT |
| Négociation commerciale, intra | Formation de 2 jours, prix affiché par groupe | 3 780 € HT |
| Management commercial, intra | Formation de 2 jours, prix affiché par groupe | 3 700 € HT |
Sources : Mes Formations Business (nouvelle fenêtre), Le Practice (nouvelle fenêtre), CNFCE, négociation (nouvelle fenêtre) et CNFCE, management (nouvelle fenêtre), tarifs consultés le 21 octobre 2026. Ces organismes sont certifiés Qualiopi. Les tarifs évoluent : vérifiez-les avant de comparer.
Recevoir un programme et un devis
Dites-moi qui participe, combien de personnes et ce que vous voulez améliorer. Vous recevez un programme détaillé et un prix ferme sous 48 heures.
Commercial depuis 2003, directeur commercial B2B, formateur en stratégie commerciale à PIGIER Lorient depuis 2024, certifié DISC et Process Communication Model, cofondateur de Tabulio. Mon parcours en détail.
Pourquoi me confier la formation
Un formateur qui vend et qui a managé des commerciaux
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Le terrain, depuis 2003
Manager d’une équipe commerciale terrain Pages Jaunes dans le Morbihan de 2003 à 2011, puis commercial et formateur des nouveaux commerciaux chez Geolid. Plus de 380 commerciaux formés sur le terrain.
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Des résultats datés
Comme directeur commercial d’une agence SEO et SaaS à Lyon (2018-2022) : +127 % de chiffre d’affaires en 18 mois, une marge multipliée par 2,3 et des cycles de vente réduits de 45 %.
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Un praticien en activité
Je pilote aujourd’hui le développement commercial de Tabulio et j’enseigne en Bachelor et en MBA. J’ai déployé MEDDIC et le Challenger Sale dans mes équipes, et j’enseigne aussi la méthode SPIN.
Ce que j’ai appris de ces années de formation de commerciaux est raconté dans l’étude de cas ReachLocal, Yodle, Geolid et la fin des Pages Jaunes.
FAQ
Questions fréquentes sur la formation commerciale en entreprise
Combien coûte une formation commerciale en entreprise ?
Mes tarifs sont publics : 690 € la demi-journée, 1 200 € la journée et 2 300 € le programme de 2 jours, par groupe de 10 participants au plus. Les prix sont nets, la TVA n’étant pas applicable. À titre de repère, les organismes de formation qui affichent un prix d’intra-entreprise à la journée demandaient de 1 150 € à 1 800 € HT par jour et par groupe en octobre 2026.
Cette formation est-elle finançable par l’OPCO ?
Non. Je ne suis pas certifié Qualiopi, et cette certification est exigée depuis le 1er janvier 2022 pour accéder aux fonds publics ou mutualisés, dont ceux des OPCO. La formation est donc facturée directement à l’entreprise, sans dossier de financement à monter. Si votre projet dépend d’un financement OPCO, je vous le dis dès le premier échange.
La formation est-elle adaptée à notre entreprise ?
Oui, c’est le principe de l’intra-entreprise. Avant la formation, un échange avec le dirigeant ou le manager me permet de comprendre votre offre, vos clients et vos difficultés. Les exercices partent ensuite de vos situations réelles : vos prospects, vos objections, vos négociations.
Combien de participants par session ?
Jusqu’à 10 participants par groupe, pour que chacun s’entraîne et reçoive un retour. Pour un comité de direction ou une petite équipe, la formation fonctionne aussi à 3 ou 4 personnes, au même tarif.
Où se déroule la formation ?
Dans vos locaux, à Lorient, dans le Morbihan et partout en Bretagne, et dans toute la France sur déplacement. Les modules peuvent aussi se faire en visio, de préférence en demi-journées pour garder l’attention du groupe.
Quelle différence avec un audit commercial ?
La formation développe les compétences de vos équipes. L’audit commercial analyse votre organisation, vos chiffres et votre stratégie pour décider quoi changer. Les deux se combinent souvent : un audit, puis une formation ciblée sur les priorités qu’il a fait apparaître.
Qui anime la formation ?
Éric Pleyber, commercial depuis 2003, ancien manager d’une équipe commerciale Pages Jaunes dans le Morbihan, ancien formateur des nouveaux commerciaux chez Geolid et ancien directeur commercial d’une agence SEO et SaaS. Il enseigne la stratégie commerciale à PIGIER Lorient depuis 2024 et est certifié DISC et Process Communication Model.
Une question sur votre projet de formation ?
Appelez-moi, ou décrivez votre besoin en quelques lignes : je vous réponds sous 48 heures.
Sources
Sources et pages liées
- DREETS Normandie, Qualiopi : la certification qualité des organismes de formation (nouvelle fenêtre), mise à jour le 18 août 2026 : certification exigée depuis le 1er janvier 2022 pour accéder aux fonds publics ou mutualisés, dont ceux des OPCO.
- Tarifs publics d’intra-entreprise consultés le 21 octobre 2026 : Mes Formations Business, techniques de vente (nouvelle fenêtre) ; Le Practice, performance commerciale (nouvelle fenêtre) ; CNFCE, négociation commerciale (nouvelle fenêtre) ; CNFCE, management commercial (nouvelle fenêtre).
- FreelanceMention, TJM d’un formateur freelance en 2026 (nouvelle fenêtre), mis à jour le 16 octobre 2026 : tarif journalier médian de 420 € pour les missions de formateur publiées en sous-traitance, hors préparation et hors frais de structure d’un organisme.
Les chiffres de parcours (commerciaux formés, résultats commerciaux) sont ceux d’Éric Pleyber, détaillés sur la page à propos. Les tarifs et les conditions indiqués sont les miens.
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