Quand votre équipe
ne peut pas tout traiter seule.

Missions ponctuelles ou management de transition commercial pour PME et ETI. Certifié Sandler Sales, formateur MEDDIC & DISC — 15 ans de terrain B2B. Je prends en charge ce que votre équipe n'a pas le temps de traiter, sans agenda interne, sans jargon de consultant. Voir le parcours complet →

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Éric Pleyber · LinkedIn
  • Direction commerciale de transition
  • Structuration de la force de vente
  • Déploiement CRM & Revenue Operations
  • Réponse aux appels d'offres
  • Guide PDF gratuit — Stratégie commerciale PME appliquée

📍 Lorient · Déplacements nationaux

Ce que je prends en charge
pour votre PME ou ETI.

Chaque mission de management de transition commercial est définie avec vous en amont. Périmètre précis, durée réaliste, livrables concrets — pas un rapport en 80 slides. Vous hésitez entre un audit et une mission de transition ? Voir l'accompagnement stratégique →

★ Mission longue · Manager de transition

Direction commerciale
de transition

Départ de votre directeur commercial, phase de scale-up, levée de fonds ou restructuration sans pilotage commercial en place. J'intègre votre équipe le temps nécessaire — avec les responsabilités, les chiffres et les livrables d'un directeur commercial à plein temps.

  • Structuration complète de la fonction commerciale — positionnement différenciant →
  • Déploiement CRM, dashboards ARR/CAC/LTV/Churn
  • Recrutement, onboarding et coaching de l'équipe
  • Pilotage P&L et reporting dirigeant
  • Transmission à la prise de poste du successeur

Mission courte · Intervention ciblée

Missions ponctuelles & conseil opérationnel

Un problème identifié, une intervention délimitée, un livrable actionnable. Je ne viens pas vendre une méthode — je viens résoudre un problème précis.

Recrutement & équipe

Structuration force de vente

  • Définition des profils, fiches de poste
  • Conduite des entretiens, grilles DISC
  • Plan d'onboarding et sales playbook

Stratégie & croissance

Plan de croissance commerciale

  • Segmentation client, ICP et comptes cibles
  • Repositionnement tarifaire & marges
  • Automatisation du cycle de vente

Outils & processus

CRM & Revenue Operations

Vous vous reconnaissez
dans une de ces situations ?

Ce sont les contextes que je rencontre le plus souvent en mission de management de transition commercial. Chacun peut être traité — avec le bon périmètre d'intervention. Lire aussi : solitude décisionnelle chez les dirigeants de PME →

Départ de votre directeur commercial

Il part dans 3 mois. Vous n'avez pas encore de successeur. Votre équipe va se retrouver sans pilotage pendant 6 à 12 mois minimum.

Résultats en baisse sans cause claire

Le CA stagne ou recule. Vous avez des hypothèses mais pas de diagnostic précis. Vous tournez en rond dans les mêmes réunions sans décision.

Croissance rapide non structurée

Votre PME grossit vite. Mais personne n'a posé les fondations : process, CRM, objectifs clairs, rituels commerciaux.

Appel d'offres stratégique imminent

Un contrat important. Une réponse à rendre dans 6 semaines. Vos équipes n'ont ni le temps ni le recul pour faire une offre compétitive.

Fusion ou réorganisation commerciale

Deux équipes commerciales qui doivent fusionner. Deux cultures de vente. Quelqu'un doit piloter la convergence sans perdre les clients. Voir aussi : coopétition et partenariats stratégiques →

CRM jamais vraiment utilisé

Vous avez un CRM que personne ne remplit correctement. Les données sont inutilisables. Vous pilotez votre activité à l'instinct. Lire : IA et force commerciale sans CRM →

Ce qu'un regard extérieur
change concrètement.

La différence ne tient pas à la compétence de vos équipes — elle tient à la disponibilité, à la distance et à l'absence d'agenda interne. Pour en savoir plus sur les pratiques du secteur, voir France Transition, l'association professionnelle française du management de transition.

Sans accompagnement structuré

  • Commerciaux trop dans l'opérationnel pour prendre de la hauteur
  • Réunions commerciales sans décision ni action mesurable
  • CRM jamais à jour, personne ne s'y retrouve
  • Appels d'offres rédigés à la hâte entre deux urgences
  • Pilotage commercial interrompu pendant la transition

Avec une intervention structurée

  • Diagnostic externe sans agenda interne — les vrais problèmes sont nommés
  • Rituels commerciaux qui produisent des décisions et des actions mesurables
  • CRM configuré pour vos vrais processus, adopté par vos équipes
  • Réponse à appel d'offres construite pour gagner, pas pour cocher des cases
  • Pilotage commercial maintenu, sans perte de momentum pendant la transition
« Je ne viens pas vendre une méthode. Je viens prendre en charge un problème commercial précis, le résoudre, et vous laisser une organisation qui fonctionne sans moi. C'est ça, une mission réussie. »
— Éric Pleyber · Manager de transition commercial, Lorient · Parcours complet →

Avant de nous parler.

Quelle taille d'entreprise pour une mission de management de transition commercial ?

Je travaille principalement avec des PME et ETI entre 5 et 80 salariés, avec une équipe commerciale de 1 à 15 personnes. Assez grandes pour avoir de vrais enjeux commerciaux, assez agiles pour qu'une seule personne puisse faire une vraie différence.

Quelle est la durée d'une mission de management de transition commercial ?

Les missions ponctuelles durent de quelques jours à quelques semaines (audit, appel d'offres, atelier). Les missions de management de transition durent généralement de 3 à 9 mois. Tout est défini en amont dans le cadrage initial.

Comment se déroule le cadrage d'une mission ?

Un appel de 30 à 45 minutes pour comprendre votre situation. Une phase de diagnostic court sur site si nécessaire. Puis une proposition de mission avec périmètre, livrables, durée et tarif — avant tout engagement. Prendre contact →

Travaillez-vous en présentiel ou à distance ?

Les deux selon la nature de la mission. La direction commerciale de transition nécessite une présence physique régulière. L'audit, la stratégie et certaines missions CRM peuvent se conduire en grande partie à distance.

Ce type de mission est-il accessible pour une PME de 10 salariés ?

Oui. Le management de transition commercial est souvent associé aux grands groupes, mais c'est précisément dans les PME que l'impact est le plus rapide — les décisions se prennent en jours, pas en trimestres. BPI France recense les dispositifs d'aide disponibles pour les PME, notamment sur leur page accompagnement. Pour comprendre les principes stratégiques qui structurent ces missions, un guide PDF de 46 pages est disponible gratuitement →

Votre PME a besoin d'un
directeur commercial de transition ?

Décrivez-moi votre situation en quelques lignes : secteur, taille, ce qui vous préoccupe. Je vous reviens avec un premier cadrage sous 48h — sans engagement.

Discuter de votre mission Voir aussi les formations → ↗ LinkedIn 📖 Guide stratégique gratuit →

Téléphone

+33 7 62 93 18 10

Email

strategieappliquee@gmail.com

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